¿Sabes cómo realizar una buena descripción de una propiedad inmobiliaria? Una buena descripción de la vivienda, junto a unas buenas fotografías y los planos de planta, te ayudan a destacar la vivienda sobre el resto y a captar mejor la atención de los posibles compradores.
1. Una imagen vale más que mil palabras…
Puedes intentar tomar las fotografías tú mismo o llamar a un fotógrafo profesional, pero tienes que tener claro que una fotografía de alta calidad marca la diferencia. Las propiedades con imágenes profesionales se visualizan mucho más. Si quieres algunos consejos de como tomar buenas fotografías lee este post.
Zillow (una web americana experta del sector inmobiliario) nos propone algunas sugerencias:
Poner como foto inicial o principal una imagen tomada desde el exterior, ya que esta va a ser la primera que van a ver las persona interesadas en la propiedad.
Si tienes un dron, intenta tomar algunas fotografías a vista de pájaro. La fotografía aérea le da otra dimensión a la descripción de su casa.
Además, las fotos de tu anuncio deben mostrar los puntos más interesantes para que los vean los compradores. Tal vez puede ser una muy buena idea tomar algunas fotografías por la noche o durante la hora azul. Estas fotografías son mágicas y destacan mucho la iluminación de la propiedad.
Cuando hablamos de fotos, también es muy buena idea incluir un plano de planta de la casa. ¡Informa a la gente sobre las dimensiones de las estancias para proporcionar una descripción general del hogar!
Si no se ve capaz de realizar un plano, puedes utilizar aplicaciones como Cubicasa que explicamos como funciona en este post o contratar a un profesional.
2. Cómo redactar una buena descripción
Sin duda, las imágenes y los planos juegan un papel importante, pero la descripción de la vivienda es imprescindible para darle fuerza al contenido visual. Estos elementos se complementan y unidos causan un efecto mayor.
La descripción de la propiedad es el paso definitivo para convencer al potencial comprador para realizar una oferta por la casa.
Dado que en muchos sitios web de anuncios estás limitado en el número de caracteres, debes realizar una descripción en consecuencia.
Un ejemplo de cómo organizar la descripción de su anuncio podría ser el siguiente:
Título: Tu objetivo es captar la atención del lector con una descripción resumida que atraiga la atención. Aquí van algunos ejemplos:
Lujoso ático en el centro.
Finca rústica histórica en zona rural tranquila.
Inmueble espacioso a reformar, ideal como proyecto de inversión.
Resumen: Que sea agradable y breve. Destaca sus principales características y ventajas. Por ejemplo:
“vivienda de 3 habitaciones que goza de increíbles vistas sobre la ciudad y se encuentra solo a poca distancia a pie de colegios, tiendas y restaurantes “.
Descripción:
Aquí debes incluir las características principales de la propiedad: número de habitaciones, metros cuadrados, calidades, tamaño, etc. Hay que intentar utilizar palabras que ayuden a transmitir buenas sensaciones como pueden ser amplio, luminoso, confortable, etc.
Podemos comenzar la descripción hablando de la zona o barrio en donde se ubica. A los compradores les interesa conocer los servicios e instalaciones que puede encontrar cerca (colegios, restaurantes, etc.). Por ejemplo, si hay un club de tenis a 500 metros no está de más comentarlo.
Con respecto a las características del hogar, debes describir el estilo o el diseño de la misma. Si es necesario, puedes hacerlo ayudándote con el nombre de marcas con buena reputación. Por ejemplo, si nuestro suelo es de Porcelanosa, al ser esta una marca que se asocia con calidad, no está de más destacarlo.
También es bueno recurrir a palabras técnicas que ayuden a transmitir una imagen de calidad. Por ejemplo, describir las ventanas con esta definición “Ventana de aluminio lacado con doble acristalamiento y rotura de puente térmico para mayor confort interior, aislación acústica y térmica” aporta valor a la descripción.
Por último, la descripción de la casa debe estar al corriente de los tiempos que corren. Hoy en día, los compradores buscan una vivienda con características que sean responsables tanto desde el punto de vista medioambiental como económico. Todo lo que podamos destacar de la vivienda que ayude a transmitir esa responsabilidad será bienvenido.
Promoción: Si es el caso y quieres aumentar el interés en la vivienda, utiliza algunas frases que den a entender que están ante una ocasión única. Utiliza términos como “oferta de tiempo limitado”, “reducido recientemente”, etc.
Llamada a la acción: Es muy importante inducir a la acción. Al finalizar la descripción hay que escribir alguna frase que haga que nuestro potencial cliente reaccione y se decida a contactar con nosotros para saber más. Utiliza frases como ¿Quieres saber más?, Estamos encantados de ayudarte a elegir el mejor hogar para tu familia, Descubre tu próximo hogar con nosotros o ¿Te lo vas a perder? Por supuesto, el lenguaje que se debe utilizar debe ser sutil y debe crear expectación.
3. En resumen
En definitiva, la descripción de una vivienda es la característica más importante que ayuda a vender la propiedad.
Decidir cómo describir una casa en venta no es sencillo, pero si deseas destacar la vivienda debes estudiar qué palabras y fotos incluir y cómo organizar su descripción.
Si a una buena descripción le añades fotos profesionales y planos de planta estarás más cerca de destacar de manera.
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